Reseña

Negociar no es solo aplicar técnicas ni preparar buenos argumentos.
En la práctica, las decisiones importantes se toman en contextos atravesados por poder, ego, intereses, historia y relaciones que no siempre son simétricas, ya sea en el trabajo, en los vínculos o en la vida cotidiana.
Este libro ofrece una mirada realista sobre cómo funcionan esas negociaciones reales, dónde se pierde poder sin notarlo, por qué se evitan conversaciones clave y cuál es el costo de los acuerdos que se aceptan sin cuestionar. A partir de esa base, larhemy Figueroa presenta el Modelo V.I.T.A.L. de Negociación, un marco estratégico
para leer el contexto, gestionar tensiones y tomar decisiones más claras y sostenibles en conversaciones complejas que terminan definiendo la calidad de nuestras relaciones laborales y personales.